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最近ptt有幾篇討論與Head Hunter接觸的心得,Celine身邊的朋友跟HH接觸過的實在不算少數,可是真的懂得HH實際運作的人真的少之又少,也導致在雙方接觸的過程中有時會不小心有錯誤的判斷

作為曾經誤闖HR叢林半年多的小白兔,當然也曾經身為職位申請人,Celine在Head Hunter服務的兩個角度-客戶端(Client)及職位申請端(Candidate)都曾經跟Head Hunter公司洽談過

在談職場求職者與Head Hunter的關係之前,需要先談談Head Hunter究竟是怎麼賺錢的?

付錢給Head Hunter是那些想要找尋人才的公司,也就是Head Hunter所謂的客戶,公司會跟Head Hunter顧問公司簽訂合約,合約中的收費方式有兩種,一種是需要先付訂金,待人才上班後才付全額仲介費,另一種則無須訂金,待人才上班後才付全額仲介費

無論是哪一種收費方式,仲介費都是依照這份工作最後議定的年薪乘以一定的比例,比例多寡會視這份工作的高低階設定及不同公司標準不一,這個比例是當初簽約時就簽訂的,所以重點來了,在媒合成功的狀況下,求職者最後議定的年薪會影響Head Hunter收取的仲介費的多寡

也就是說Head Hunter的重點第一優先會擺在媒合成功,第二優先當然會喜歡議定的年薪越高越好,所以不要再誤會Head Hunter故意壓低薪水了,如果Head Hunter真的建議你降低期待薪資,那就是他手上的職缺年薪設定真的沒那麼高

瞭解Head Hunter的商業模式後,我們可以來談談職場求職者與Head Hunter的關係,以Celine的觀點看,兩者關係有點策略聯盟,也有點像原廠(職場求職者)跟代理商(Head Hunter)的關係

客戶關係是代理商的,代理商手上同時代理同類型多項商品,為求成交,代理商當然會選擇最有把握的商品送進客戶端

而身為原廠的求職者,為求提高成交機率,以下幾點掌握度越高,成交的機率就越高
1. 充分讓代理商(HH)瞭解商品-求職者特質與經歷
2. 充分讓代理商(HH)瞭解原廠成交條件-期望行業、期望職位(position)、期望待遇與其他工作條件
3. 透過代理商掌握客戶的現況與期待,甚至更多一層瞭解代理商與客戶的互動現況

好的業務都告訴我,在業務開發(BD)的過程中,越能掌握客戶的現況與期待,在過程中每件事情都做到位,沒有不成交的道理

希望這篇文章能讓大家在跟Head Hunter合作時,更知道自己該做些什麼,提高雙贏的機率

#那些原廠業務教我的事情

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