Celine生活實驗堂

最近ptt有幾篇討論與Head Hunter接觸的心得，Celine身邊的朋友跟HH接觸過的實在不算少數，可是真的懂得HH實際運作的人真的少之又少，也導致在雙方接觸的過程中有時會不小心有錯誤的判斷

作為曾經誤闖HR叢林半年多的小白兔，當然也曾經身為職位申請人，Celine在Head Hunter服務的兩個角度-客戶端(Client)及職位申請端(Candidate)都曾經跟Head Hunter公司洽談過

在談職場求職者與Head Hunter的關係之前，需要先談談Head Hunter究竟是怎麼賺錢的？

付錢給Head Hunter是那些想要找尋人才的公司，也就是Head Hunter所謂的客戶，公司會跟Head Hunter顧問公司簽訂合約，合約中的收費方式有兩種，一種是需要先付訂金，待人才上班後才付全額仲介費，另一種則無須訂金，待人才上班後才付全額仲介費

無論是哪一種收費方式，仲介費都是依照這份工作最後議定的年薪乘以一定的比例，比例多寡會視這份工作的高低階設定及不同公司標準不一，這個比例是當初簽約時就簽訂的，所以重點來了，在媒合成功的狀況下，求職者最後議定的年薪會影響Head Hunter收取的仲介費的多寡

也就是說Head Hunter的重點第一優先會擺在媒合成功，第二優先當然會喜歡議定的年薪越高越好，所以不要再誤會Head Hunter故意壓低薪水了，如果Head Hunter真的建議你降低期待薪資，那就是他手上的職缺年薪設定真的沒那麼高

瞭解Head Hunter的商業模式後，我們可以來談談職場求職者與Head Hunter的關係，以Celine的觀點看，兩者關係有點策略聯盟，也有點像原廠(職場求職者)跟代理商(Head Hunter)的關係

客戶關係是代理商的，代理商手上同時代理同類型多項商品，為求成交，代理商當然會選擇最有把握的商品送進客戶端

而身為原廠的求職者，為求提高成交機率，以下幾點掌握度越高，成交的機率就越高
1. 充分讓代理商(HH)瞭解商品-求職者特質與經歷
2. 充分讓代理商(HH)瞭解原廠成交條件-期望行業、期望職位(position)、期望待遇與其他工作條件
3. 透過代理商掌握客戶的現況與期待，甚至更多一層瞭解代理商與客戶的互動現況

好的業務都告訴我，在業務開發(BD)的過程中，越能掌握客戶的現況與期待，在過程中每件事情都做到位，沒有不成交的道理

希望這篇文章能讓大家在跟Head Hunter合作時，更知道自己該做些什麼，提高雙贏的機率

#那些原廠業務教我的事情